Индивидуальная мотивация не может быть механически перенесена на мотивацию групп ( группы часто реагируют на события совсем иначе, чем отдельные работники - об этом уже говорили на предыдущих лекциях). 
Что влияет на структуру мотивации группы:
-вид деятельности;
- нацеленность на совместную работу;
- объединяющие и разъединяющие факторы в группе;
- групповые нормы.
Таким образом, структура мотивации группы во многом основана на стратометрической концепции групповой активности (см. радел 6.3).
Теории групповой мотивации обобщил Мак-Грегор.
1. Теория Х. 
Содержание теории можно выразить в следующих тезисах
- люди ненавидят работу;
- чтобы заставить их работать на организацию, нужно угрожать или принуждать;
- люди любят безопасность, не амбициозны, не любят ответственности, любят, чтобы ими руководили.
Это (и то только отчасти) может быть справедливо для младшего и среднего персонала.
Теория вызвала к жизни административный стиль руководства и уравнительные методы (популярные в СССР).
2. Теория У. Является базой для современного психологического управления группами персонала.
Содержание:
- для большинства людей работать также естественно, как и отдыхать;
- если работники интересуются общими целями (целями организации), они будут управлять собой сами, причем значительно эффективнее руководителя.
- работники заинтересуются общими целями только в той степени, в которой они увидят в реализации общих целей способ удовлетворения своих потребностей, причем высшего порядка (особенно в самосовершенствовании и самовыражении).

Обобщить все сказанное можно следующим образом:
- одна из целей и, одновременно, факторов существования организации - дать каждому сотруднику шанс расти и развиваться на своем рабочем месте через совместную работу;
- мотивировать (или стимулировать) людей только напрямую в современном мире невозможно; более эффективный путь - создание климата (поля), в котором большинство работником сами создадут себе стимулы для того, чтобы помочь организации добиться поставленных целей.

Применим все вышеизложенное для выяснения соотношения денег как средства вознаграждения и денег как мотивирующего фактора.
Согласно содержательным теориям мотивации, деньги - малозначимый фактор труда;
согласно процессуальным теориям мотивации, деньги удовлетворяют целый ряд потребностей и поэтому являются сильным мотиватором;
согласно теории параллельной мотивации деньги удовлетворяют потребности низших уровней и иногда - высших.
Оплата труда является мотиватором только в случае устойчивой связи между ее размером и результатами труда, при этом оптимально разбиение зарплаты на три составляющих:
- часть, определяемая должностью (постоянна и равна у всех людей с равными должностями);
- часть, связанная с выслугой лет (равна у всех с одинаковым стажем работы);
- главная часть, зависящая от результатов конкретного труда.
Начиная с определенного уровне благосостояния (или в определенных социальных ситуациях), роль денег как мотиватора уменьшается; здесь нужны нематериальные вознаграждения и льготы.